●张广志 田宏

12月17日，坦途火车站一派忙碌。站台上，装卸工人们将一袋袋化肥装车，送往镇上的镇赉同兴农机合作社。这是“互联网+农资”——农村淘宝东北首车化肥落户镇赉。

11月初，阿里巴巴农村淘宝镇赉坦途服务站合伙人王琪为坦途镇同兴农机专业合作社拍到50吨澳佳生态腐植酸肥。当来自北京澳佳生态农业股份有限公司价值18万元的化肥送到合作社时，理事长贺国臣仍对王琪向他们推荐化肥的过程历历在目。为了这单生意，王琪3次前往合作社：第一次，她拿着资料介绍村淘的服务和澳佳生态肥的优势；第二次，她看到资料的说服力还不够，就拿着电脑来到合作社，为他们打开澳佳生态肥网页，详细介绍生态肥的性能、品种，并推荐了适合碱性严重土壤的酸性肥；第三次，虽然他们觉得王琪的宣传工作已经做到位，但合作社社员们还有些迟疑，毕竟这是第一次在网上买化肥，难免有些不放心。于是合作社召开股东大会，在僵持中，他们还是没有最后下订单。但是，王琪的三次走访及耐心的宣传已经让贺国臣有些动心，王琪的敬业精神也深深打动了他们。于是，他们决定到临近的黑龙江省泰来县了解一下使用过澳佳肥的农民。通过走访，得知这种化肥比较适合本地的土质，性能也较好。最终，他们找到王琪，决定下单，订购50吨澳佳生态腐植酸肥。这是他们第一次突破多年的传统消费方式，在网上订购化肥。第一次订购的50吨化肥可满足合作社里25%的农民使用化肥的需要。通过施肥，如果肥效好、农民反响好，2016年的这个季节，他们会继续订购150吨。

看着忙碌卸化肥的人们，贺国臣向笔者介绍说：“从购买成本上来讲，从网上这次拍得这些化肥没省太多钱，但是我们欣赏的是王琪的敬业精神，信任的是农村淘宝的服务和澳佳的品质！”