“你看，这是日本客商刚打来的1.81万美元的订金、这是匈牙利6.9万美元的合同……8月都要交货，我们现在正满负荷生产。”大安吉丽思服装有限公司是我市第一家服装出口企业，谈起今年企业的发展形势，该公司经理李永德兴奋之情溢于言表。

    可十几年前，这却是一家名不见经传的家庭作坊。

    与服装结缘，还得从1990年说起。学服装的李永德从职校毕业后，来到大安市慧阳服装厂工作。8年的时间，他从供销员干到副厂长，可谓顺风顺水。没想到，1997年企业改制，他与众多工人一样下了岗、丢了饭碗。“服装缝纫、加工、生产到管理都已经接触到了，同时也掌握了一些销售渠道，我决定闯一闯。”

    说干就干。租门市、购设备、聘工人，1997年，李永德的社会福利服装厂便开张了。企业是成立了，但没有生意。“我就一家家上门，黑龙江、长春、沈阳……好不容易找到活了，由于经验不足，没交订金就给人家做了，人家不要了，砸在手里了，损失10多万元，最困难时连房租也交不起。”1998年，又逢金融危机，市场更不景气。为了订单，他马不停蹄地见客户，忙参展……由于有良好信誉，后来订单就越来越多了，企业逐渐步入正轨。看到出口服装利润大，他决定进军这块市场。在2005年取得了外贸进出口经营权后，他就一人背着一箱衣服，坐了两天两宿的火车去了广州参加广交会。没有展位，好说歹说，才租下人家的一面墙。“2万元，挂5天，为了拿到参展证，我在外边晒了3个多小时，人都快虚脱了。”没有客户，他仍锲而不舍，年年参会，至今已参加过12届广交会、9届东博会，还走出国门，赴俄罗斯、朝鲜参展。

    2010年，经过5年漫长的等待，匈牙利客商抛出了橄榄枝，第一笔订单就是8000件服装，价值达61万美元，而且实现了大安服装出口零的突破。“给人家代工赚的是辛苦钱，而自己的品牌利润却是5至10倍。”，李永德决心要做属于自己的品牌。1998年创立了“吉丽思”品牌，2014年，成立了大安市吉丽思服装有限公司，专心从事服装设计推广。如今样式达500多款，并在北京、广州及东北三省设立了专卖店，成为省著名商标和白城市知名商标，先后与100多个国家和地区的服装进出口商有业务往来。2013年，公司跟德国马龙公司签订了100万美元的大单，就是这一年，企业与日本、匈牙利、德国签订了300万美元订单，实现产值1920万元，成为企业最辉煌的时刻。

    李永德为自己勾画了一个发展蓝图：扩建厂房、更新设备、招聘工人，使企业成为我省服装出口额最大的外贸出口企业。